在下列情况中，买方议价能力处于有利地位的是（　）。

2019年01月02日来源：自考365 字体：大小打印

在下列情况中，买方议价能力处于有利地位的是（　）。
A.买方采取集中进货的方式，或者进货批量较大
B.买方数量众多，相互之间有竞争
C.买方从本行业购买的产品在其成本中占的比重较小
D.买方实力强大，具有实现后向一体化的能力
E.本行业产品的标准化程度高，买方的转换费用小

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【正确答案】

ADE

【答案解析】

本题考查买方议价能力。在下列情况下，买方处于比较有利的地位：（1）买方采取集中进货的方式，或者进货批量较大，这时对企业施加的压力比较大；（2）买方从本行业购买的产品在其成本中占的比重较大，因而，它在购买时挑选性较强，并会尽量压低价格；（3）买方实力强大，具有实现后向一体化的能力，这会增加本行业的压力；（4）本行业产品的标准化程度高，买方的转换费用小，因而，买方对产品的挑选余地比较大，也会形成对本行业的压力。参见教材P34。
本题知识点：企业外部环境分析的必要性、一般内容的分析,

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