论述国际市场品牌选择的具体策略。
论述国际市场品牌选择的具体策略。
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【正确答案】
品牌选择策略是指企业所有产品使用一个或几个品牌,还是分别使用不同的品牌,具体如下:(1)全球统一品牌策略。统一品牌策略适用于产品定价和目标市场大致相同的产品。该品牌策略有以下优点:可以建立品牌信誉,树立企业在国际市场的信誉,提高品牌忠诚度;有利于新产品的推广上市,得到消费者的认同;广告具有规模效益,既可以降低企业的广告成本,又可以统一品牌形象。
但统一品牌策略也存在风险,若企业产品质量参差不齐,企业品牌就会因个别劣质产品而受损。使用统一品牌必须具备两个条件:一是该品牌在市场上已有一定信誉;二是同一品牌的商品具有相同的质量水平。
(2)多品牌策略。国际企业对不同的产品采用不同的品牌名称。该策略的优点是:企业可以在国际市场上开拓出更加深入的细分市场,满足不同顾客的需求;企业不会因某个产品品牌信誉下降而连累其他品牌。
多品牌策略也有缺点。第一,产品之间横向联系少,不容易形成统一的形象,很难让消费者对企业认可、信赖和忠诚。第二,多品牌的建设需要企业投入比统一品牌更多的人力、财力和物力。
(3)母子品牌策略。即采用“主品牌+副品牌”的模式,以成功品牌为主品牌展示产品的社会影响力,而以副品牌凸显各个产品的不同个性形象。
母子品牌策略的优势在于:①采用母子品牌策略的产品能尽享主品牌的影响力,可以更大限度地利用已有的品牌资产,具有搭便车效应,而且不用额外增加广告费用;②能更好地体现产品的个性化特征。③企业可以预留产品的发展空间。
使用双品牌策略需要注意的是:
①副品牌所表现的产品必须与主品牌的特质一致;
②副品牌的命名一定要恰如其分,必须与目标市场文化相吻合,否则消费者对副品牌难以留下深刻印象;
③副品牌的数量必须适当,不可过多,否则消费者很难识别各种副品牌产品之间的区别。
(4)签注式品牌策略。即除标注产品品牌名称之外,还附加母公司商标或标识的一种品牌策略。
(5)联合品牌策略。指两个或多个企业的品牌,通过相互联合而形成一个新的品牌。
采取联合品牌模式,其优点包括:
①有利于实现联合品牌的共赢,起到一加一大于二的作用,使联合品牌可以更好地刺激消费需求;②有利于实现优势互补。因为品牌联合可以形成合力,实现品牌互补,有利于开拓新市场;③有利于企业降低品牌营销费用,节省开支;④有利于企业开拓区域市场。
该策略也存在一些不足之处,主要包括:①如果联合品牌产品经营不善,会对原有的两个品牌都产生负面影响;②联合的两个品牌可能在市场定位上存在较大差距,这会使得联合品牌难以达到协同效应。
【答案解析】
本题考查品牌选择策略。参见教材P269—270。让自考更有氛围,想加入自考365交流群请添加小编微信zbzikao365
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