从国际生产商的角度出发，理想的中间商应具备以下八个条件：
（1）中间商服务的消费者群体应与生产商的目标消费者群体基本定位相一致。这是确定中间商的更基本的条件。
（2）合适的地理区位。批发商的区位应有利于国际企业产品的运输、储存和销售，并能够降低产品的分销成本。
（3）中间商的经营业务。中间商的经营业务中应更好不包括竞争者的产品，或其所经营的竞争产品对该国际企业产品不具有明显的竞争优势。
（4）中间商要具有物流能力。中间商的物流能力应满足国际企业的要求。有些产品的经营对储存和运输能力有特殊要求，如经营农副产品需要有可以保鲜的冷藏库。
（5）中间商的财务状况。中间商的财务状况决定了其承担风险的能力。中间商应具有良好的财务状况，有偿付能力，能承担一定的风险，能按时付款，甚至能预付货款或分担一定的促销费用。
（6）中间商的服务能力。中间商能为消费者提供必要的服务，比如送货上门、上门安装、技术培训、更换零配件、维修保养等。
（7）中间商应具有较强的销售管理水平。较强的销售管理水平包括拥有强大的管理团队和训练有素的销售队伍等。
（8）信誉良好。中间商在行业内应具有良好的口碑，在和供应商、消费者的接触与合作中要体现出良好的信誉。