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在营销谈判中，当对方与自身企业实力相当，或虽实力不等，但属于

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

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在营销谈判中，当对方与自身企业实力相当，或虽实力不等，但属于生产经营上的互补企业，在谈判时应该采用（　）。
A.合作型谈判策略
B.防守型谈判策略
C.混合型谈判策略
D.进攻型谈判策略

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【正确答案】

A

【答案解析】

本题考查谈判的策略。合作型谈判适合于对方与本企业实力相当，或虽然实力不等，但属于生产经营上的互补企业，将来双方的合作机会较多。参见教材P377。

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