试述企业的目标市场策略
试述企业的目标市场策略
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【正确答案】
首先，要对企业面对的顾客采用人口、地理、心理和行为标准进行分类；其次，要选择适合企业的目标市场；更后，要针对目标市场的特点，制定目标市场策略。企业的目标市场策略主要有无差异性营销、差异性营销和集中营销。（1）产品。种类、组合、可替代程度、技术含量。
（2）价格。基本价格、价格优惠措施、价格灵活的尺度。
（3）促销。广告、人员推销、营业推广、公共关系四种促销方式的有机配合，
促销投入水平及在不同的促销方式上的分摊。
（4）分销渠道。分销网络的形式、分销渠道的成员责任、实体分配。
【答案解析】
参见教材P55。让自考更有氛围，想加入自考365交流群请添加小编微信zbzikao365
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