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“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（　）。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

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“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（　）。
A.等额地让出可让利益B.先高后低然后又拔高
C.大幅度递减然后反弹D.更后阶段一步让出全部利益

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【正确答案】

A

【答案解析】

本题考查让步策略。在商务谈判让步的过程中，不断地讨价还价，像挤牙膏一样，挤一步让一步，让步的数量和速度都是均等、稳定的，国际上称这种让步方式为“色拉米”香肠式谈判让步方式。参见教材P148。

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