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谈判的期望目标又称为（　）。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

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谈判的期望目标又称为（　）。
A.更低目标B.更高目标
C.可接受目标D.实际需求目标

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【正确答案】

B

【答案解析】

本题考查谈判目标的确定。更高目标也叫更优期望目标。它是己方在商务谈判中所要追求的更高目标，也往往是对方所能忍受的更大程度。参见教材P102。

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