对商务谈判人员的管理，包括人事管理和组织管理。就人事管理而言，其主要环节是选拔谈判人员，培训谈判人员，以及如何调动谈判人员的积极性。就组织管理而言，其内容包括健全谈判班子，调整好领导与谈判人员的关系以及谈判人员之间的关系，从而协调工作。
（一）人事管理
（1）谈判人员的挑选。
（2）谈判人员的培训。
社会的培养：主要是基本素质的培养。
企业的培养：打好基础、亲身示范、先交小担、再加重担。
自我培养：博览、勤思、实践、总结。
（3）调动谈判人员的积极性。对谈判人员的奖励可分为物质奖励和精神奖励两类，或者称为外在奖励和内在奖励两个方面。
（二）组织管理
（1）健全谈判班子。健全谈判班子指挑选各类专业人员，配备好主谈人，并给予足够的授权。
（2）调整好领导干部与谈判人员的关系。
（3）调整好谈判人员之间的关系。
调整好谈判人员之间的关系主要是指谈判人员之间应强调相互默契、信任、尊重，达到有效合作的目的，以保持工作效率。其措施有以下几种：
①明确共同的责任和职权。
②明确谈判人员的分工。
③整个谈判小组共同制定谈判方案，集思广益。
④明确相互的利益。
⑤共同检查谈判进展状况和相互支持工作。
⑥谈判小组的负责人要尊重小组成员的意见，发扬民主作风，以身作则，廉洁奉公，处处关心同志，使小组成为一个团结、友爱、共同奋斗的集体。