某国商人生性开朗，在谈判时常常怀有一种居高临下的优越感，仿佛

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

某国商人生性开朗，在谈判时常常怀有一种居高临下的优越感，仿佛自己是世界的主人。他们考虑问题很注重现实。对工作、生活中的各种关系和事务的安排都十分严肃认真。另外。此国商人一般不肯承认自己的错误，即使按照合同遭受了一点损失也不愿公开承认他们在签订合同时犯了错误，更不会主动要求对合同进行修改。这时，如果对方能帮助他们下台阶的话，就会赢得他们的信任和友谊，为今后更好地商务合作奠定坚实的基础。
问题：（1）上述案例中的商人更有可能来自哪一国家？
（2）该国商人的主要谈判风格有哪些？
（3）我国商人在与该国商人谈判时应注意什么？

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【正确答案】

（1）西班牙

【答案解析】

本题考查西班牙商人的谈判风格、礼仪与禁忌。参见教材P262。
（2）重视信誉、态度认真、穿戴讲究、常在晚餐上谈生意
本题考查西班牙商人的谈判风格、礼仪与禁忌。参见教材P263。
（3）①尽量不使用诱导式问句。
②提防投机性掮客。
③选派身份、地位对等的谈判人员及注意穿戴衣饰。
④避免卷入地方政治纠纷。
⑤避免赠送大丽花或菊花，避谈宗教、家庭、工作等问题，也不要说斗牛的坏话。
本题考查西班牙商人的谈判风格、礼仪与禁忌。参见教材P263。

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