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试分析确定具体谈判目标需考虑的因素。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

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试分析确定具体谈判目标需考虑的因素。

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【正确答案】

在确定谈判目标时，必须以客观条件为基础，即综合企业或组织外部环境和内部条件，一般说来，具体谈判目标要考虑以下因素：
（1）谈判的性质及其领域。
（2）谈判的对象及其环境。
（3）谈判项目所涉及的业务指标的要求。
（4）各种条件变化的可能性、变化方向及其对谈判的影响。
（5）与谈判密切相关的事项和问题等。

【答案解析】

本题考查谈判目标的确定。参见教材P107。

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