当需要拒绝对方要求时，己方人员找一个借口暂时回避，让另一人员

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

当需要拒绝对方要求时，己方人员找一个借口暂时回避，让另一人员压迫对方让步的策略是（　）。
A.限制策略
B.软硬兼施
C.更后通牒
D.利用竞争

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【正确答案】

【答案解析】

本题考查迫使对方让步的策略。软硬兼施的具体做法是，我方主谈人或负责人找一个借口暂时回避，让“强硬派”挂帅出阵，将对方的注意力引向自己，采取强硬立场，唇枪舌剑，寸步不让，从气势上压倒对方，给对方在心理上造成错觉，迫使对方让步，或者索性将对方主谈人激怒，使其怒中失态。参见教材P157。

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