日本商人的谈判风格主要有：
（1）他们讲究礼仪，注重人际关系；等级观念强，性格内向，不轻信人；工作态度认真、慎重，办事有耐心；精明自信，进取心强，勤奋刻苦。
（2）日本商人可谓人际关系的专家。在日本人的观念中，个人之间的关系占据了统治地位。
（3）日本商人很注意交易中人际关系的和谐。
（4）日本商人的团队精神或集团意识在世界上是首屈一指的。
（5）同日本企业打交道，与担任中层领导的人员以及其他有权参加决定的成员之间建立和培养良好的关系，往往有助于交易谈判的展开。
（6）日本人的等级观念根深蒂固，他们非常重视尊卑秩序。日本企业都有尊老的倾向，一般能担任公司代表的人都是有15年?20年经历的人。
（7）日本商人走出国门进行商务谈判时，总希望对方迎候人的地位能与自己的地位相当。在日本谈判团内等级意识也很严重，一般都是谈判组成员奋力争取、讨价还价，更后由“头面人物”出面稍作让步，达到谈判目的。还应注意的一点是，日本妇女在社会中的地位较低，一般都不允许参与大公司的经营管理活动，日本人在一些重要场合也是不带女伴的。
（8）日本商人在谈判时表现得彬彬有礼，富有耐心，实际上他们深藏不露，固执坚毅。
（9）日本人十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理。
（10）日本人吃苦耐劳，他们在商务谈判中常常连续作战，废寝忘食。