简述入题技巧。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

简述入题技巧。

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【正确答案】

入题技巧主要有：
（1）迂回入题。
为避免谈判时单刀直入，过于直露，影响谈判的融洽气氛，谈判时可以采用迁回入题的方法，如先从题外话入题，从自谦入题，从介绍己方谈判人员入题，从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题等。
（2）先谈一般原则，再谈细节问题。
一些大型的对外商务谈判，需要采取先谈一般原则问题，再谈细节问题的方法。一般原则问题达成一致后，洽谈细节问题也就有了依据。
（3）从具体议题入手。
一般而言，大型的对外商务谈判总是由具体的一次次谈判组成的，在每次具体的谈判会议上，双方可以首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一具体的议题入手进行洽谈。这样做可以避免谈判时无从下手，从而提高效率。

【答案解析】

参见教材P214。

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