“色拉米”香肠式谈判让步方式的优点包括（　）。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

“色拉米”香肠式谈判让步方式的优点包括（　）。
A.谈判成本较小
B.谈判效率较高
C.对方不易占到便宜
D.易在利益均享情况下达成协议
E.遇到性情急躁的谈判者时可占上风

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【正确答案】

CDE

【答案解析】

本题考查选择理想的让步方式。“色拉米”香肠式谈判让步方式的优点：首先，此种让步平稳、持久，本着步步为营的原则，因此不易让对方轻易占到便宜；其次，对于双方充分讨价还价比较有利，容易在利益均享的情况下达成协议；再次，遇到性情急躁或无时间长谈的对方时，往往会占上风，削弱对方的还价能力。参见教材P149。

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