导致谈判者陷入谈判误区的原因不包括（　）。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

导致谈判者陷入谈判误区的原因不包括（　）。
A.只追求单一结果
B.过早地对谈判下结论
C.认为一方所失即另一方所得
D.谈判对手的问题可由我方解决

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【正确答案】

【答案解析】

本题考查创造双赢的解决方案。有经验的谈判专家认为，导致谈判者陷入谈判误区的原因主要有如下四个：（1）过早地对谈判下结论。（2）只追求单一的结果。（3）误认为一方所得，即为另一方所失。（4）认为谈判对手的问题始终应该由他们自己解决。参见教材P189。

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