谈判中形成僵局的原因有：
（1）立场观点的争执
谈判过程中，如果对某一问题双方各自坚持自己的看法和主张，谁也不愿做出让步，往往容易产生分歧，争执不下。双方越是坚持自己的立场，分歧就会越大。这时，双方真正的利益被这种表面的立场对立掩盖，而双方为了维护各自的面子，非但不愿做出让步，反而会用顽强的意志来迫使对方改变立场。于是，谈判变成了一种意志力的较量，自然陷入僵局。
（2）一方过于强势
除了书面形式的谈判以外，交易双方都是面对面地通过语言来交流信息、磋商议题的。谈判中的任何一方，不管出于何种欲望，如果过分地、滔滔不绝地论述自己的观点而忽略了对方的反应和陈述的机会，形成一言堂，必然会使对方感到不满与反感，从而造成潜在的僵局。
（3）过分沉默与反应迟钝
谈判中的任何一方，无论出于什么目的，不能或不愿在谈判桌上与对方进行充分交流，过分地沉默寡言，看似认真、专注倾听，实际上反应迟钝或不置可否，都会引起对方的种种猜疑和戒备，甚至引起对方的不满，从而给对方造成心理压力，形成谈判的难堪局面，造成僵局。
（4）人员素质的低下
有些僵局的产生，很明显是由于谈判人员的素质欠佳，在使用一些策略时因时机掌握不好或运用不当，导致了谈判过程受阻及僵局的出现。因此，无论是谈判人员个人风格方面的原因，还是谈判人员知识经验、策略技巧方面的不足或失误都可导致谈判的僵局。
（5）信息沟通的障碍
谈判双方信息沟通过程中的失真现象时有发生。信息沟通本身，不仅要求真实、准确，还要求及时迅速，但谈判实践中却往往由于未能达到这一要求而使信息沟通产生障碍，从而导致僵局。
（6）软磨硬抗式的拖延
软磨硬抗虽然是商业谈判中常用的手法，但是谈判人员为了达到某种不公开的目的，采取无休止的拖延，在拖延中软磨硬抗，致使谈判陷入僵局和破裂。
（7）外部环境发生变化
谈判中因环境变化，谈判者对己方所做出的承诺不好食言，但又无意签约，采取不了了之的拖延的态度，使对方忍无可忍，造成僵局。若违背承诺又恐对方不接受，双方都不挑明议题，形成僵局。这是由于谈判人员缺乏应有的坦诚态度，又都企图从对方那里获得需求，造成久拖不决的僵局。