谈判准备工作的内容主要包括以下五个部分：
（1）对谈判环境因素的分析
谈判往往涉及政治、经济、社会文化、法律等各个方面的因素，这些因素对谈判的成败有很大影响，必须对这些因素进行认真分析，才能制定出相应的谈判计划。
（2）信息的收集
在商务谈判中，谈判人员对谈判信息的收集、分析和利用的能力，对整个谈判活动有着极大的影响。
（3）目标和对象的选择
由于整个谈判活动都是同谈判对象围绕谈判的主题和目标来进行的，因此，任何谈判方案的制订都必须首先确定谈判的对象和目标，既要明确与谁谈判，又要明确通过这次谈判想获得什么。
（4）谈判方案的制订
谈判方案是指在谈判开始以前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先要做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着非常重要的作用。
（5）模拟谈判
模拟谈判能使谈判人员获得实际经验，随时修正谈判中可能出现的错误，提高谈判能力。