简述商务谈判中寻找双方共同点的技巧。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

简述商务谈判中寻找双方共同点的技巧。

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【正确答案】

寻找共同点可以从以下几个方面入手：
（1）寻找双方工作上的共同点。例如，共同的职业、共同的追求、共同的目标，等等。
（2）寻找双方在生活方面的共同点。例如，共同的国籍、共同的生活经历、共同的信仰，等等。
（3）寻找双方兴趣、爱好上的共同点。例如，共同喜欢的电视剧、体育比赛、国内外大事，等等。
（4）寻找双方共同熟悉的第三者，作为认同的媒介。例如，在同陌生人交往时，想说服他，可以寻找双方共同熟悉的这个人，通过各自与这个人的熟悉和友好关系，相互之间也就有了一定的认同，从而便于说服对方。

【答案解析】

本题考查说服他人的基本要诀。参见教材P231。

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