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“一争二拖三得利”的谈判策略适用于（　）。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

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“一争二拖三得利”的谈判策略适用于（　）。
A.价值式谈判
B.合作式谈判
C.立场式谈判
D.原则式谈判

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【正确答案】

C

【答案解析】

本题考查处理谈判僵局应注意的几个问题。立场式谈判把谈判看做是意志力的较量与竞争，认为在谈判中立场越强硬，更终获取的利益也越多。因此，运用谈判策略的宗旨是：一争、二拖、三得利。参见教材P177。

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