（1）坚定的让步方式
特点：让步方态度比较果断，在开始时寸步不让，十分强硬，更后时刻一次让步到位。
本题考查让步策略。参见教材P147。
（2）优点：便于征服那些缺乏毅力和耐性的谈判对手。
缺点：易给对方造成己方缺乏谈判诚意的印象，风险较大。
适用于对谈判投入少，在谈判中占有优势的一方。
本题考查让步策略。参见教材P147。
（3）①不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。
②让步要让在关键环节上，要让得恰到好处，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。
③在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，己方可以考虑先作让步。
④不要承诺作同等幅度的让步。
⑤作出让步时要三思而行，不要掉以轻心。
⑥如果作了让步后又觉得考虑欠周，想要收回，也是可能的，因为这不是决定，完全可以推倒重来。
⑦即使己方已决定作出让步，也要使对方觉得己方让步不是轻而易举的，要使对方珍惜所得到的让步。
⑧一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营。
本题考查让步策略。参见教材P146。