（1）自信乐观，开朗幽默
美国谈判人员有着与生俱来的自信和优越感，他们总是十分有信心地步入谈判会场，不断发表自己的意见和提出自己的权益要求，往往不太顾及对方而显得气势上咄咄逼人，而且语言表达直率，喜欢开玩笑。
（2）直截了当，干脆利落
美国人办事干脆利落，不兜圈子。在谈判桌上，他们精力充沛，头脑灵活，会在不知不觉中将一般性交谈迅速引向实质性谈判，并且一个事实接一个事实地讨论，直爽利落，不讲客套，并总是兴致勃勃，乐于以积极的态度来谋求自己的利益。
（3）态度诚恳，就事论事
当双方发生纠纷时，美国谈判人员希望谈判对手的态度认真诚恳，即使双方争论得面红耳赤，他们也不会介意。
（4）重视效率，速战速决
美国经济发达，生活、工作节奏较快，造就了美国人信守时间、尊重进度和期限的习惯。
（5）具有极强的法律意识，律师在谈判中扮演着重要角色
美国谈判人员提出的合同条款大多是由公司法律顾问草拟、董事会研究决定的，谈判人员一般对合同条款无修改权，对法律条款一般不轻易让步。美国人习惯于按合同条款逐项讨论直至各项条款完全谈妥。
（6）喜欢全线推进式的谈判风格
美国人在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”。
（7）重视细节，讲究包装
美国人不仅对自己生产的商品不遗余力地追求内在品质和包装水平，而且对于购买的外国商品也有很高的要求。
本题考查美国商人的谈判风格。参见教材P243。