谈判的期望目标又称为（　）。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

谈判的期望目标又称为（　）。
A.更低目标
B.更高目标
C.可接受目标
D.实际需求目标

【答案解析】

D
本题考查谈判目标的确定。实际需求目标是谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。这是谈判者调动各种积极性，使用各种谈判手段，努力达到的谈判目标。参见教材P103。

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【正确答案】

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