下列有关报价先后的说法中，正确的有（　）。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

下列有关报价先后的说法中，正确的有（　）。
A.预期谈判会各不相让，则己方应先报价
B.若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
C.一般而言，发起谈判的人应先报价
D.按照惯例，应由卖方先报价
E若谈判双方都是行家，则己方应先报价

查看答案解析

【正确答案】

BCD

【答案解析】

本题考查报价的先后。如果预期谈判将会出现你争我斗、各不相让的气氛，那么“先下手为强”的策略就比较适用。通过先报价来规定谈判过程的起点，并由此来影响此后的谈判过程，从一开始就占据主动是比较有利的。如谈判双方都是谈判行家，则谁先报价均可。参见教材P137。

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