（一）商品流通渠道的形成是与客观销售环境密不可分的，影响商品流通渠道的环境因素很多，其中更主要的决定因素有：
1.商品自身条件。
（1）商品的自然属性。
（2）商品的体积和重量。
（3）商品的价格。
（4）商品的技术服务能力。
2.市场供求条件。
3.社会经济条件。
（1）社会生产力发展水平。
（2）国家制定的法律和政策。
（3）交通运输条件。
（4）物流设施条件。
4.企业内部条件。
（二）对钢铁产品、日用便利品进行分析
1.对钢铁产品分析
窄渠道是指中间商数量越少，产品在市场上的分销面窄，产品的销售渠道窄。
从自身条件来看，钢铁产品体积大、重量大，其搬运、装卸复杂，运输成本高。商品的价格高，生产技术复杂，生产能力有限。从其他方面看，钢铁产品的市场需求针对特定行业，消费者群体相对狭窄。根据以上特点，钢铁等产品的销售适宜采用窄渠道。
2.对日用便利品分析
宽渠道是指中间商数量越多，产品在市场上的分销面广，产品的销售渠道宽。
从自身条件来看，日用便利品体积小、重量小，其搬运、装卸相对简单，运输成本相对较低。商品的价格相对较低，生产技术相对简单。生产能力较强。从其他方面看，日用便利品市场范围广阔，消费者数量众多。根据以上特点，日用便利品的销售适宜采用宽渠道。