渤海湾地区是我国海参的主要产地，拥有众多的地方性品牌。JC公

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

渤海湾地区是我国海参的主要产地，拥有众多的地方性品牌。JC公司是该地区的一家海参养殖企业。近年来，伴随自身实力的提升和养殖规模的不断扩大，JC公司建立了自己的海参品牌专卖店，从而实现了业务拓展。在选择目标市场覆盖策略时，JC公司只针对东北三省的高收入人群这一个细分市场，开展市场营销活动。
问：

1） JC公司在拓展新业务时采取了哪种一体化成长战略？其目的是什么？

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【正确答案】

JC公司在自在身实力的提升和养殖规模的不断扩大的情况下，建立了自己的海参品牌专卖店，因此其拓展新业务时所采取的是前向一体化成长战略。
前向一体化是指收购或兼并下游的批发商、零售商，或者自建销售渠道，实行产销一体化。实行前向一体化的目的是促进和控制产品的需求，做好产品销售。

【答案解析】

本题考查前向一体化战略。参见教材P138。

2） JC公司选择了哪种目标市场覆盖策略？其优点是什么？
JC公司只针对东北三省的高收入人群这一个细分市场，开展市场营销活动，因此JC公司选择的是集中性营销策略。
集中性营销策略是企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种营销组合，为一个细分市场服务的策略。
集中性营销策略的优点是，企业集中力量于一个细分市场，有利于深入了解消费者需求，便于制定正确的营销组合，提供更佳产品和服务，增强企业竞争力；同时，采用集中性营销策略也有助于实行专业化生产和销售，节省费用，降低成本，增加盈利。
本题考查集中性营销策略。参见教材P225。

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