简述人员销售的内容。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

简述人员销售的内容。

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【正确答案】

人员销售是指推销人员运用各种营销技巧，通过有效的方式与目标顾客面对面沟通，进而满足顾客需求又扩大企业销售的过程。包括确定人员销售目标、选择人员接触方式、设计销售队伍结构、核定销售队伍规模和选定销售人员的报酬制度等。

【答案解析】

本题考查人员销售的内容。参见教材P327。

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