本题考查新产品定价策略。参见教材P280。



2） 企业给产品定价时应经过哪些流程？
企业在制定价格时，通常要经过6个步骤：选择定价目标、分析需求、估计成本、分析竞争者、选择定价方法、确定更终价格。
第一，选择定价目标。企业可选择的定价目标有：维持基本生存、当期利润更大化、市场份额更大化、市场撇脂更大化、产品—质量领先等。
第二，分析需求。包括价格敏感度、需求的价格弹性。
第三，估计成本。企业需要预估的成本有：固定成本、变动成本与总成本；经验曲线。
第四，分析竞争者。企业必须了解竞争对手的产品质量和价格策略，然后根据掌握的竞争者的信息来比质比价。在产品定价时，还应该关注竞争对手可能做出的反应。企业在预估竞争者的反应时应考察对手当前的财务状况、顾客忠诚度、战略目标、市场定位等。
第五，选择定价方法。企业可以选择的方法主要包括：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
第六，确定更终价格。确定更终价格，一方面，必须考虑所制定的价格是否合法。另一方面，制定并运用相关的定价策略。
本题考查定价的流程。参见教材P264-265。



3） 结合案例分析倍美公司针对“倍美”空调采取了何种整合营销传播工具？
倍美公司针对“倍美”空调采取的整合营销传播工具是销售促进。销售促进是为鼓励顾客对某个产品或者服务进行使用和购买而进行的一种短期刺激。
公司对产品推广期内按照要求开展促销活动的分销商给予额外津贴，所使用的就是销售促进。
本题考查整合营销传播的工具。参见教材P313。