论述分销渠道的设计过程。
论述分销渠道的设计过程。
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【正确答案】
分销渠道的设计过程：（1）对消费者服务需求水平进行分析。分销渠道可提供的服务产出水平有：批量；等待时间；空间便利性；产品多样性；支持性服务。
（2）确定分销目标。分销渠道绩效、分销渠道控制程度、财务开支。
（3）识别主要的渠道选择方案。中间机构的类型；中间机构的数量；渠道成员的参与条件和责任。
（4）对分销渠道的方案进行评估。评估的标准有：经济性标准；可控性标准；适应性标准。
【答案解析】
参见教材P292。 本题知识点：分销渠道的设计,
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