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厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些?

2018年11月27日    来源: 自考365   字体:   打印
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厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些?
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【正确答案】
价格折扣包括以下几种形式:
(1)数量折扣。经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚。
(2)等级折扣。中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应
待遇。
(3)现金折扣。回款时间越早,折扣力度越大。
(4)季节折扣。在旺季转入淡季之际,可鼓励中间商多进货,减少厂家仓储和保管压力;进入旺季之前,加快折扣的递增速度,促使渠道进货,达到一定的市场铺货率,以抢占热销先机。
(5)根据提货量,给予一定的返点,返点频率可根据产品特征、市场销货等情况而定。
【答案解析】
参见教材P408-409。
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