厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些？
厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些？
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【正确答案】
价格折扣包括以下几种形式：（1）数量折扣。经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚。
（2）等级折扣。中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应
待遇。
（3）现金折扣。回款时间越早，折扣力度越大。
（4）季节折扣。在旺季转入淡季之际，可鼓励中间商多进货，减少厂家仓储和保管压力；进入旺季之前，加快折扣的递增速度，促使渠道进货，达到一定的市场铺货率，以抢占热销先机。
（5）根据提货量，给予一定的返点，返点频率可根据产品特征、市场销货等情况而定。
【答案解析】
参见教材P408-409。让自考更有氛围，想加入自考365交流群请添加小编微信zbzikao365
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