简述评估谈判者利益的步骤。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

简述评估谈判者利益的步骤。

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【正确答案】

评估谈判者利益的步骤:（1）详细列出谈判事项，确认隐含于事项、议题中的种种谈判者利益；（2）对于每一种事项、议题，详细列出实现利益的更好的更差的方案，以界定每个事项的利益变动幅度；（3）权衡各种事项、利益之间的相对重要性；（4）随着掌握信息的不断增多，相应地改变、修正不同利益之间的相对重要性。

【答案解析】

参见教材P52。

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