简述商务谈判中的报价技巧。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

简述商务谈判中的报价技巧。

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【正确答案】

（1）价格谈判中，报价策略的运用要注意分寸，切不可盲目漫天要价或胡乱杀价，而是要基于合理的价格范围，否则，会导致谈判的失败，从而失去成交的机会。
（2）谈判过程中，报价的先后顺序在一定程度上会影响谈判的结果。
（3）弄清对方对己方报价的反应。
（4）全面评价对方的交易条件。

【答案解析】

参见教材P131。
本题知识点：价格磋商——讨价还价,

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