简述谈判力的主要来源。
简述谈判力的主要来源。
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【正确答案】
谈判力的主要来源有五类因素：（1）强制性：强制性从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力。（2）补偿和交换：这是一种以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增大谈判力的能力。（3）遵从准则和客观标准。（4）认同力：信服、尊敬和认同会增大个人的权利感，这一结论也适用于谈判行为。（5）知识和信息：知识和信息也是可以赋予谈判者谈判力的来源。 【答案解析】
参见教材P73-77。 本题知识点：谈判力的来源,
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