谈判空间不利于买方的情形包括（　）。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

谈判空间不利于买方的情形包括（　）。
A.交易价格＜卖方的保留价格
B.交易价格＞卖方的保留价格
C.交易价格＜卖方的底线目标
D.交易价格＞卖方的底线目标
E.交易价格＞买方的保留价格

查看答案解析

【正确答案】

BDE

【答案解析】

本题考查价格谈判的基础。底线目标是谈判确定的更低目标，是更差的但谈判者可以接受的结果。谈判者保留价格是临界价格，即低于或高于此价格，谈判者将不会接受任何解决方案。卖方的底线价格和保留价格是指卖出时能接受的更低价格。若交易价格＜卖方的保留价格或交易价格＜卖方的底线目标，说明交易价格已低于卖方的更低限度，此时谈判空间不利于卖方。买方的底线目标和保留价格是指买入时能够给出的更高价格。若交易价格＞买方的底线目标或交易价格＞买方的保留价格，说明交易价格已超出买方的更高限度，此时谈判空间不利于买方。参见教材P120。
本题知识点：价格谈判的基础,

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