如果获得有利于己方的实质性谈判结果对谈判者有绝对的价值,因而必须臝得谈判时,谈判者将采用( )。
A.竞争战略
B.回避战略
C.和解战略
D.合作战略
【答案解析】
本题考查谈判战略和计划的制定。如果获得有利于己方的实质性谈判结果对谈判者有绝对的价值,因而必须贏得谈判时,谈判者将采用竞争战略。参见教材P109。
本题知识点:谈判战略和计划的制定,
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