联系实际说明渠道成员改进策略。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

联系实际说明渠道成员改进策略。

查看答案解析

【正确答案】

（1）渠道成员功能调整。即重新分配分销成员所应执行的功能，使之能更大限度地发挥自身潜力，从而达到整个分销渠道效率的提高。
（2）渠道成员素质调整。即通过提高分销渠道成员的素质和能力来提高分销渠道的效率。素质调整可以用培训的方法永久地提高分销渠道成员的素质水平，也可以采用帮助的方法暂时提髙分销渠道成员的素质水平。
（3）渠道成员数量调整。即增减分销渠道成员的数量以提高分销渠道的效率。
（4）个别分销渠道调整。制造商常常要考虑所使用的所有分销渠道能否一直有效地适用于产品目标市场。

【答案解析】

参见教材P403。
本题知识点：评估中间商,

　自考365网小编精心为广大自考学员整理的相关历年试题及答案解析，想了解相关自考试题请持续关注自考365网校。
　　让自考更有氛围，想加入自考365交流群请添加小编微信zbzikao365

你可能喜欢