试分析谈判力的主要来源。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

试分析谈判力的主要来源。

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【正确答案】

（1）强制性。强制性从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力。
（2）补偿和交换。这是一种以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增大谈判力的能力。
（3）遵从准则和客观标准。谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变，从而促使谈判空间发生有利的改变。
（4）认同力。信服、尊敬和认同会增大个人的权利感，这一结论也适用于谈判行为。
（5）知识和信息。知识和信息也是可以赋予谈判者谈判力的来源。

【答案解析】

参见教材P73。
本题知识点：谈判力的来源,

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