简述知识和信息赋予谈判者的谈判力。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

简述知识和信息赋予谈判者的谈判力。

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【正确答案】

（1）借助充分的知识和专业能力，谈判者能够与对方之间进行有效的沟通和说服，直接引导和影响对方对谈判空间的认识，从而使谈判空间向有利于己方的方向发展。
（2）谈判者掌握充分的信息，可以改变谈判者对事项与隐含利益之间的认识和理解，从而通过影响和改变谈判者对达成协议的价值认知，来影响和改变谈判空间。

【答案解析】

参见教材P77。
本题知识点：谈判力的来源,

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