一位销售人员在介绍产品时说：“我们厂出品的账册比其他厂的产品

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

一位销售人员在介绍产品时说：“我们厂出品的账册比其他厂的产品便宜三成。”这属于（　）。
A.服务接近法
B.介绍接近法
C.社交接近法
D.利益接近法

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【正确答案】

【答案解析】

本题考查利益接近法。利益接近法是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。采用这种方法时，销售人员应把商品能给顾客带来的利益放在第一位，以引发顾客的兴趣，增强购买信心。例如，一位销售人员在介绍产品时说：“我们厂出品的账册、簿记比其他厂的产品便宜三成。”从顾客关心的重点入手，引发顾客对所销售产品的兴趣。参见教材P280。
本题知识点：接近顾客,

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