简述利用替代选择影响价格谈判空间的策略。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

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【正确答案】

能够合理利用双方各自的更佳替代选择，将获得有利于己方的价格谈判空间。因此，在这个问题上，下面的策略和技巧是可以被谈判者使用和借鉴的：
（1）清楚自己的BTANA。
（2）多给自己一些选择。
（3）策略性地让对方知道你还有其他选择。

【答案解析】

参见教材P124。
本题知识点：价格谈判的基础,

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