如何理解“非赢即输”谈判哲学？

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

如何理解“非赢即输”谈判哲学？

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【正确答案】

“非赢即输”的谈判哲学认为谈判是一种“非赢即输”的竞争和对抗。很明显，这种谈判哲学对联合收益持排斥态度。以这种信念进行谈判，确实排除了创造价值与索取价值之间的冲突，但是，如果蛋糕只是一小块，即便打得不可开交，彼此能得到的仍然是微乎其微。

【答案解析】

参见教材P35。
本题知识点：谈判的两难选择：创造价值与索取价值,

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