下列选项中，属于形成谈判僵局的客观因素的是（　）。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

下列选项中，属于形成谈判僵局的客观因素的是（　）。
A.谈判者经验
B.谈判礼仪
C.谈判者需求
D.谈判对手的文化背景

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【正确答案】

【答案解析】

本题考查谈判僵局。导致谈判进入僵局更主要的客观障碍是谈判者知识的局限性或缺陷性，比如，缺乏对谈判对手的文化背景、社会传统和风俗习惯的了解；缺乏对相应的法律与政策的理解；缺乏对市场变动趋势的把握等等。参见教材P155。
本题知识点：谈判僵局,

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