简述产品示范存在缺陷的主要原因。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

简述产品示范存在缺陷的主要原因。

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【正确答案】

（1）在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高。
（2）销售人员过髙估计自己的表演才能。在示范过程中极力表现自己，也是造成失误的原因。
（3）在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应，这是示范中的大忌！
参见教材P288。

【答案解析】

本题知识点：介绍产品,

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