代理分销与经销分销形式中,渠道成员之间销售网络紊乱的矛盾属于
代理分销与经销分销形式中,渠道成员之间销售网络紊乱的矛盾属于( )。
A.水平渠道冲突
B.垂直渠道冲突
C.交叉渠道冲突
D.平行渠道冲突
A.水平渠道冲突
B.垂直渠道冲突
C.交叉渠道冲突
D.平行渠道冲突
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【正确答案】
C 【答案解析】
本题考查渠道冲突的表现形式。多渠道冲突(也称为交叉冲突)是指两条或两条以上渠道之间的成员发生的冲突。当制造商在同一市场或区域建立两条或两条以上的渠道时,就会产生此类冲突。如直接渠道与间接渠道形式中成员之间的冲突,代理分销与经销分销形式中渠道成员之间的冲突。表现形式为销售网络紊乱,区域划分不淸,价格不同等。参见教材P417。 本题知识点:激励中间商,
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