谈判者合作性的创造价值的行为与竞争性的索取价值的行为是（　）

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

谈判者合作性的创造价值的行为与竞争性的索取价值的行为是（　）。
A.相互一致的
B.相互冲突的
C.互为补充的
D.没有关联的

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【正确答案】

【答案解析】

本题考查谈判力有关知识。在现实的谈判中，合作性的创造价值的行为与竞争性的索取价值的行为是相互冲突的，追求自身利益更大化的谈判者都谋求能够影响和改变谈判进程和结果的谈判势力。参见教材P66。
本题知识点：什么是谈判力,

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