在谈判的前期，无论对方作何表示，己方则始终坚持初始报价，不愿
在谈判的前期，无论对方作何表示，己方则始终坚持初始报价，不愿做丝毫的退让。而到了谈判后期或迫不得已的时候，却作出大步的退让。”具有上述特点的是（ ）。
A.坚定的让步方式
B.危险的让步方式
C.递减式让步方式
D.等额的让步方式
A.坚定的让步方式
B.危险的让步方式
C.递减式让步方式
D.等额的让步方式
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【正确答案】
A 【答案解析】
本题考查让步方式。坚定的让步方式的特点是在谈判的前期，无论对方作何表示，己方则始终坚持初始报价，不愿作丝毫的退让。而到了谈判后期或迫不得已的时候，却作出大步的退让。这种让步方式容易使谈判形成僵局，在谈判的前期往往让对方觉得缺乏诚意，甚至可能因此导致谈判的失败。参见教材P142。 本题知识点：让步,
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