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谈判者在作出更大让步后必须保证达到的目标是（　）。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

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谈判者在作出更大让步后必须保证达到的目标是（　）。
A.顶线目标
B.期望目标
C.底线目标
D.可接受目标

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【正确答案】

C

【答案解析】

本题考查底线目标。底线目标是为本次谈判确定的更低目标，即更差的但谈判者可以接受的结果。因此，更低目标是谈判者在作出更大让步后必须保证达到的目标。参见教材P89。
本题知识点：谈判目标的确定,

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