某公司新近开发了一种多功能的智能电子产品。根据该产品用途较多

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

某公司新近开发了一种多功能的智能电子产品。根据该产品用途较多，价格较高以及使用较难等特点，该公司确定了产品的顾客范围：具有中等以上收入水平的年轻白领，特别是中高层办公室人员。为此，该公司销售人员通过报刊、网络及黄页获取了大量潜在顾客的资料。为了迅速扩大销售额，该公司在外地市场选取了一些企业签订代理合同，使其成为该公司的销售点。在本地市场，该公司则组织销售人员在一定区域内挨门挨户地进行访问，并告诫销售人员，在与顾客会面时，可以这样开场“李经理，您的同事张先生要我前来拜访，与您谈一个您可能感兴趣的问题”，以免唐突。问题：
本题知识点：寻找潜在顾客,
1）该公司是如何确定潜在顾客范围的？还有哪些确定潜在顾客范围的方法？

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【正确答案】

该公司是根据消费者状况确定顾客范围，确定了产品的顾客范围为具有中等以上收入水平的年轻白领，特别是中高层办公室人员。
还有根据商品因素确定顾客范围、结合企业的特点确定顾客范围两种确定潜在顾客范围的方法。
参见教材P264。

【答案解析】

本题知识点：

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