简述商务谈判中的讨价技巧。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

简述商务谈判中的讨价技巧。

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【正确答案】

（1）讨价方在作出讨价表示并得到对方反应之后，必须对此进行策略性分析。
（2）即使报价方作出改善报价的反应，还要分析其让步是否具有实质性内容。
（3）依据对方的权限、成交的决心、双方力量对比及关系好坏，判定或改变讨价策略，进一步改变对方的期望。
参见教材P133。

【答案解析】

本题知识点：价格磋商——讨价还价,

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