“谈判过程中，应当根据谈判对象的变化和双方之间关系的变化，对

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

“谈判过程中，应当根据谈判对象的变化和双方之间关系的变化，对沟通内容、方法作出适当的调整。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（　）。
A.明确沟通目标
B.做优秀的听众
C.沟通要有较强的针对性
D.要有充分的沟通准备

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【正确答案】

【答案解析】

本题考查谈判沟通原则。沟通要有较强的针对性。谈判发生时间不同、谈判事项不同、参与谈判的人员不同、谈判的地点不同等等，都会对沟通的效果发生一定程度的影响，从而要求谈判者根据变化对沟通内容、沟通方法作适当的调整，以确保沟通的有效性。尤其值得注意的是，应当根据谈判对象的变化和双方之间关系的变化，对沟通内容、方法作出适当的调整。参见教材P172。
本题知识点：谈判沟通的一般原理,

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