在大多数谈判中，限制谈判者创造性地提出解决方案的障碍有哪些？

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

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【正确答案】

第一，过早地判定问题。
第二，谈判者在谈判中倾向于一开始就寻求到单一的更佳解决方案，而不是提出多种可行的选择。
第三，“虚构固定份额”的心理。
第四，认为解决对方问题是他们自己的事而只一味地关心自己的眼前利益。
参见教材P46。

【答案解析】

本题知识点：利益：谈判的目的与手段,

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